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好孩子作为引领母婴行业发展的头部玩家

发布时间:2021-02-17   来源:未知    作者:admin

好孩子作为引领母婴行业发展的头部玩家,始终围绕母婴家庭的需求变化,为母婴人群提供新家庭的生活解决方案。

从耐用品到非耐用品,在不断夯实其婴儿推车、安全座椅核心品类的基础上,也不断向多品牌、多品类、全渠道的母婴用品提供商发展。

今年是母婴第12个年头,同时也是娃家装第三个年头。

上市3年来,娃家装连续斩获了如天猫、京东、苏宁、网易等上百家平台销量top1,但我们也看到,母婴家装市场的竞争随着新常态不断加剧,行业格局越来越不明朗。新机遇与新趋势的交替,一直伴随在这个行业变化的节奏里。

值此时节,对娃家装来说,不仅是品牌和产品洗牌,同时也需要有一个新的发展思路。如何面对母婴家装市场的变化?如何突破市场边缘?娃家装是怎么破局的?答案在于探寻新的发展可能。

多品牌、多品类战略为出发点2012年,娃家装借用了在设计领域积累了3年的丰富经验,结合中国家庭对母婴产品的需求和使用习惯,建立了全新母婴家庭发展品牌群,也就是目前娃家装品牌群的基石——婴儿推车和安全座椅。

从决策到落地,娃家装一直聚焦在原有的品牌体系之上。

彼时,娃家装已经在长安居、太平鸟、鸿星尔克等企业积累了巨大的市场基础。在产品策略上,娃家装定位品质优先、分级推广、引领升级,对于高性价比的品类,娃家装对其价格推崇并施加加大力度的刺激。多品牌、多品类战略,看似简单,但需要进行一系列的思考。

首先,多品牌和多品类战略是对立统一的概念。

当你面对同一家成长期婴儿家装服务商,从策略思维上来说,“多品牌”意味着选择一个品牌来推进品牌发展。因为多品牌意味着要跨品牌策略执行,才能建立战略优势和壁垒。

那么,妈妈们的育儿观念也在不断改变,品牌形象必须不断调整。当品牌“老气”传递到不同品牌中的时候,意味着将要再次涉及同一品牌的价格、渠道、技术、工艺、营销等,同时销售、运营、客服等开始不断同步升级。

其次,多品牌是动态的,可分散风险。

长安居、太平鸟、鸿星尔克三个品牌同时发力市场,可能会导致市场部分品牌价格太高、运营难度过大、客服、推广不匹配等问题。如果这三个品牌同步推进,面临的则是产品同质化,同质化打价格战,当然也可能不同品牌价格同步而且虽然同质化已经比较严重,产品都为大同小异,但营销形式和定位上在不断迭代。

因此同一品牌推出多个婴儿推车和安全座椅品牌,这样价格集中化、定位集中化必然会导致问题产生。

但是,站在娃家装推出婴儿推车品牌思路来看,一方面是业内品牌崛起,一方面是市场环境的改变。由传统的渠道运营,进入品牌空间。

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